Gehalts-Check - Übersicht
Was verdient ein Autoverkäufer?
Die Hauptaufgabe des Autoverkäufers ist es, Gespräche mit Kunden zu führen und sie zu den Fahrzeugen zu beraten
Autoverkäufer erledigen vielfältige Aufgaben, die vom klassischen Verkaufsgespräch bis hin zur Beratung in Leasing-Angelegenheiten reichen. Arbeitsplätze werden bei Autohäusern angeboten und werden entweder über ein festes Gehalt oder auf Provisionsbasis vergütet. In der Regel haben Autoverkäufer vor ihrer Weiterbildung eine Ausbildung in einem kaufmännischen Beruf abgeschlossen. Eine Alternative zum geprüften Autoverkäufer ist Automobilkaufmann, der jedoch häufig wesentlich weiterreichende Aufgaben übernimmt. Beide Berufe bieten die Möglichkeit der Existenzgründung durch ein eigenes Autohaus.
Die Aufgaben des Autoverkäufers
Die Hauptaufgabe des Autoverkäufers ist es, Gespräche mit Kunden zu führen und sie zu den Fahrzeugen zu beraten. Daher musst Du Dich als Verkäufer mit Automobilen sehr gut auskennen und über deren Vorzüge Bescheid wissen. Je mehr Fachwissen Du besitzt, desto leichter fällt Dir die Aufgabe. Verkaufsgeschick und Menschenkenntnis sind in dem Beruf ebenfalls von Vorteil. Haben sich die Kunden für ein Modell entschieden, dann müssen die finanziellen Angelegenheiten geklärt werden. Hierfür musst Du verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten berechnen können und die Angebote den Käufern vorstellen. In der Regel findet die Berechnung mittels Computer-Programm statt.
Durchschnittliches Gehalt eines Autoverkäufers
Sachkundige Autoverkäuferinnen und Autoverkäufer können mit einem durchschnittlichen Gehalt von circa 2.000 Euro pro Monat rechnen. In Bezug auf das durchschnittliche Gehalt wird ein Wert von 1.500 Euro als Untergrenze angegeben. Im Bereich der Fachberatung wird oftmals ein Gehalt von bis zu 2.700 Euro pro Monat gezahlt. Für die Höhe des monatlichen Gehaltes zeichnen sich grundsätzlich externe Faktoren verantwortlich. So kann bei einem namhaften Autohaus nicht selten ein deutlich höheres Gehalt erzielt werden als bei einem unbekannten Autohaus. Darüber hinaus kann es zu regionalen Unterschieden hinsichtlich des durchschnittlichen Gehaltes kommen.
Welche Aufgaben werden in der Praxis von Autoverkäufern übernommen?
Als Autoverkäufer ist es notwendig ein spezifisches Wissen über Automobile zu haben
Automobilverkäufer wickeln Probefahrten ab, sodass die potentiellen Käufer einen Eindruck vom Fahrzeug gewinnen. Sie müssen zudem das Auto positiv und analog zu den gesetzlichen Vorschriften präsentieren können. Diese Aufgabe betrifft sowohl die Beschreibung der Eigenschaften gegenüber dem Kunden als auch die Präsentation von Fahrzeugen auf Verkaufsflächen. Fachwissen musst Du nicht nur in Bezug auf die technischen und wirtschaftlichen Daten aufweisen sondern auch im Punkt Finanzierung. Du musst die Zahlungsmodalitäten kennen und beherrschen. Nach erfolgreichem Verkaufsabschluss wird das Fahrzeug ausgeliefert und die Übergabe muss vorschriftsmäßig durchgeführt werden
Die Alternativen zum geprüften Automobilverkäufer
Der Ausbildungsberuf Automobilkaufmann beinhaltet die Vermittlung von noch umfangreicheren Kenntnissen. Nach der Abschlussprüfung bist Du nicht direkt im Verkauf tätig, sondern organisierst die Abläufe im Autohaus. Die musst Dich mit Fragen der Buchhaltung, der Beschaffung von Fahrzeugen und der Organisation von Abläufen auskennen.
Über welche Voraussetzungen musst Du für den Beruf verfügen
Da Du tagtäglich mit Fahrzeugen arbeitest und nach Möglichkeit alle Fragen der Interessenten beantworten musst, sollten Automobile zu Deinen Leidenschaften gehören. Du musst bereit sein, Dich während Deiner Tätigkeit stetig weiterzubilden, da regelmäßig neue Modelle auf den Markt kommen. Um die Vorzüge des zu verkaufenden Automobils darlegen zu können, musst Du auch Fahrzeuge anderer Marken kennen, sodass ein Vergleich möglich ist. Dein Verkaufstalent ist für den Erfolg der Berufstätigkeit entscheidend. Daher solltest Du redegewandt sein und auf Menschen eingehen können. Um Rabatte und Preisnachlässe zu bestimmen, Kalkulationen zu erstellen und die Kunden in finanziellen Fragen zu beraten, musst Du außerdem mit Zahlen umgehen können. An Deine körperliche Fitness werden keine besonderen Fähigkeiten gestellt, allerdings solltest Du über ein gepflegtes Äußeres und ein sicheres Auftreten verfügen.
Wovon hängt das Gehalt ab?
Autoverkäufer/in ist ein Beruf, der seine besten Tage nicht nur wegen des Internets als Verkaufsplattform hinter sich hat. Zudem ist der Beruf stark abhängig von der Automarke(n), die man vertritt. Dann natürlich sind die Wirtschaftskraft der Umgebung und die Lage entscheidend (auf dem Land werden generell mehr Autos verkauft als in der Stadt). Und ein ganz wesentlicher Punkt ist die relative Wettbewerbsstärke des Autohauses selbst in Konkurrenz zu anderen Häusern.
Fixum und Verkaufsprovision
Besonders in Autohäusern mit hochwertigen Modellen lohnt es sich für eine Verkaufsprovision zu arbeiten
Wie bei sehr vielen Verkäuferberufen macht es auch beim Autoverkäufer Sinn, zwischen einem fixen Anteil und einer Verkaufsprovision zu unterscheiden. Das Fixum kann sehr niedrig ausfallen, bis zu 400 Euro und weniger nach unten kann es gehen - für Vollzeitstellen. Das kann Samstagsarbeit mit einschließen; schließlich werden überproportional viele Autos (insbesondere Gebrauchtwagen) an Tagen verkauft, an denen viele nicht arbeiten müssen. Und hierbei gilt es, seriös aufzutreten (Anzug ist Pflicht) und Kompetenz zu beweisen - auch im Hinblick auf Konkurrenzangebote.
Aber je niedriger das Fixum ist, desto höher sind logischerweise die Erfolgsprämien pro verkauftes Auto oder erzielter Mehrwert für das Autohaus als eigenständiges Unternehmen. Und so sind in guten Monaten Verdienste auch jenseits der 3.500 Euro durchaus möglich, zumindest für Neuwagenverkäufer.
Die Zukunftschancen für Autoverkäufer
Die Berufschancen für Autoverkäufer sind gut, jedoch musst Du dein Verkaufstalent oftmals in einer Probephase unter Beweis stellen. Für das Autohaus ist der Erfolg entscheidend, den Du nur durch praktische Arbeit beweisen kannst. Daher haben talentierte Autoverkäufer eine gute Zukunftschance, müssen allerdings je nach Wohnort auch einen Umzug in Kauf nehmen. Gerade in ländlichen Gegenden sind nur wenige Autohäuser vertreten, sodass sich in größeren Städte besonders viele Jobangebote ergeben. Der Traum vieler Automobilverkäufer ist die Eröffnung eines eigenen Autohauses. Der Weg in die Selbstständigkeit erfordert jedoch die Beschäftigung mit vielen weiteren Themen, die zum Teil im Rahmen der Ausbildung zum Automobilkaufmann gelehrt werden. Da bei der Existenzgründung viele wirtschaftliche Fragestellungen vorkommen, ist ein Studium der BWL von Vorteil.
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